住在五常市衛(wèi)國鄉(xiāng)衛(wèi)國村任大院屯的王明（化名），家有4000畝稻田，今年是他與益海嘉里金龍魚合作訂單農(nóng)業(yè)的第10個年頭。“這些年，我買了新房子、新車，還被推舉為人大代表。有益海嘉里金龍魚這樣重合同、守信譽的企業(yè)作為后盾，未來的生活，肯定更好。”談及和企業(yè)合作給生活帶來的變化，王明言語里充滿了興奮，他怎么也想不到10年前一個“試試看”的想法，改變了他原本人生軌跡。

王明所在的衛(wèi)國村，是五常市主要的稻米產(chǎn)區(qū)之一，因為水稻的產(chǎn)量大，當?shù)睾芏嗥髽I(yè)都想與農(nóng)戶合作訂單農(nóng)業(yè)，即提前簽署水稻訂單，并在其中規(guī)定水稻的收購數(shù)量、質量和最低保護價，使雙方享有相應的權利、義務和約束力，不能單方面毀約。

但在實際的推行中，企業(yè)資質的良莠不齊也埋下了“坑農(nóng)”的種子。當?shù)卮逦撠熑苏f，之前也有其他企業(yè)來談過訂單合作，但是一遇到收成不好、糧食質量不是太理想的情況，一些企業(yè)說不收就不收了：“農(nóng)民辛苦了一年，白忙活一場，那訂單啊，就成了廢紙。”

歷史遺留的問題，寒了農(nóng)民的心，也讓益海嘉里（哈爾濱）糧油食品工業(yè)有限公司（以下簡稱“哈爾濱工廠”）推廣訂單農(nóng)業(yè)的工作人員頻頻碰壁。哈爾濱工廠貿(mào)易部經(jīng)理王卓回憶，在走訪考察五常市眾多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，推廣益海嘉里金龍魚訂單農(nóng)業(yè)最大的阻力，就是來自農(nóng)民的“不信任”，而王明就是其中一員。

“我們這邊，好多米企跟你簽訂單，不是種出來不回收，就是貨收了壓著不給現(xiàn)錢。”有同村鄉(xiāng)親的被騙經(jīng)歷在那里擺著，讓王明對訂單農(nóng)業(yè)的第一印象并不好。“種了不收，咋整？”王明坦誠地表示，自己家只是普通農(nóng)戶，經(jīng)不起這種折騰。

為了爭取到村委的支持，采購團隊同事每天奔走在五常市的田間地頭，反復向當?shù)睾献魃绾痛逦瘯榻B益海嘉里金龍魚的訂單農(nóng)業(yè)模式。在了解到益海嘉里金龍魚作為中國重要的農(nóng)產(chǎn)品和食品加工企業(yè)，在全國擁有幾十個生產(chǎn)基地和加工企業(yè)，有著良好的合作信譽和口碑后，衛(wèi)國村村委負責人懸著的心漸漸放下來，與哈爾濱工廠一起組織了訂單農(nóng)業(yè)宣講會，對農(nóng)民進行宣導。一系列實實在在的工作，讓部分農(nóng)戶慢慢打消了心里的顧慮，開始嘗試與益海嘉里金龍魚的合作。

抱著試試看的態(tài)度，2012年，王明和哈爾濱工廠簽下了35畝的水稻訂單。因為有了專業(yè)的種植指導，9月底王明的水稻田大獲豐收，工廠如約按合同進行了回收。卸貨、驗收、打款，看到賣糧款順利打入自己賬戶，王明心里踏實了。“那年正好趕上賣糧難，其他很多沒簽訂單的農(nóng)戶都是低價賣的，這讓我對益海嘉里金龍魚一下子就有了信任。” 王明說。

“益海嘉里金龍魚的訂單農(nóng)業(yè)，靠譜！”

有了像王明這樣的 “活樣板”，越來越多的農(nóng)戶開始和益海嘉里金龍魚簽訂水稻訂單。王卓表示，通過合作后的口碑相傳，及當?shù)卮逦瘯男麑В枮I工廠、五常工廠的訂單規(guī)模從最初的5000畝，逐步擴大到了如今近10萬畝。

作為生產(chǎn)型企業(yè)，益海嘉里金龍魚也意識到訂單農(nóng)業(yè)必須要達到雙贏的局面才可能獲得農(nóng)戶的支持。“益海嘉里金龍魚的訂單農(nóng)業(yè)，強調(diào)‘四優(yōu)’—— 優(yōu)質選品、優(yōu)良產(chǎn)地、優(yōu)價收購、優(yōu)化技術”，王卓介紹。

 “過去，黑龍江同一個水稻種植區(qū)域內(nèi)，光是長粒種植品種，就有20多種；種植的時候，農(nóng)戶也往往只顧高產(chǎn)，忽略了口感。”王卓說。無序的種植和傳統(tǒng)的田間管理方式，不僅種植成本高，而且產(chǎn)量低、收益低，還可能會造成環(huán)境問題。

在第三方合作伙伴中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的加入下，益海嘉里金龍魚提倡用企業(yè)+農(nóng)服集團+合作社與農(nóng)戶的方式開展訂單種植，引入中化科學種田的先進技術，改進農(nóng)民傳統(tǒng)化種田方式，降低種植成本、提高種植收入。

2020年，哈爾濱工廠聯(lián)合中化農(nóng)業(yè)到衛(wèi)國村進行科學種植服務宣講，看著幾個面孔黑黝黝，自稱是農(nóng)藝師的年輕人，種了大半輩子田的王明本能的懷疑這些技術服務是否真的能給他的稻田帶來增產(chǎn)。

“算了，先試試吧”，出于對益海嘉里金龍魚的信任，王明選擇了中化農(nóng)業(yè)提供的套餐，并在部分水稻田種植了五優(yōu)稻4號（稻花香2號）進行試驗。從那天起，王明隔三差五就能在自己稻田附近見到這些年輕人的身影，他們蹲在農(nóng)戶的田間地頭，定期幫農(nóng)戶檢測土壤，配置化肥，進行技術指導。

稻花香雖然品種優(yōu)質，但由于莖稈軟，在水稻快成熟期，往往會因為承受不了壓力，自然彎倒，俗稱“倒伏”。“那年我的地塊也沒能幸免，但從地里回來時不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)有片地沒倒伏，剛心想誰家地長勢喜人，走到跟前才發(fā)現(xiàn)是我的試驗地啊！”王明說這件事改變了他的想法，他開始給左鄰右舍宣傳，增收要從科學化種植管理開始。“現(xiàn)在一畝地較之前增加了40-50斤的產(chǎn)量”。王明說，優(yōu)秀品種加上科學化的種植指導后產(chǎn)量高了，種植成本下降了。 

種田有專業(yè)化的指導，賣糧也能直接銷售到企業(yè)了，王明嘗到了訂單農(nóng)業(yè)帶來的實實在在的甜頭，日子也一天比一天富起來了。經(jīng)過近幾年的流轉，王明簽訂的土地已達到4000畝，算下來一年收入約100萬元。“將來，我還要繼續(xù)擴大土地流轉范圍。”談到未來，王明充滿了信心。

事實上，在全國，益海嘉里金龍魚的“訂單農(nóng)業(yè)”的規(guī)模正不斷擴大。目前，益海嘉里金龍魚已在黑龍江五常、遼寧盤錦等全國多地設立29個水稻生態(tài)種植基地，全國水稻訂單種植面積達47萬畝，輻射帶動周邊農(nóng)戶增產(chǎn)增收。

重農(nóng)固本，從來都是安民之基、治國之要。2017年，在黨的十九大上，提出“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略。而要實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，農(nóng)民生活日益殷實，農(nóng)村家庭收入實現(xiàn)跨越式增長，無疑是先決條件。作為面對農(nóng)民的“第一線”，涉農(nóng)企業(yè)對于完善糧食收益保障、讓農(nóng)民共享現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展紅利，都具有十分重要的作用。益海嘉里金龍魚作為重量級涉農(nóng)企業(yè)，通過訂單農(nóng)業(yè)發(fā)揮涉農(nóng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動作用，投身鄉(xiāng)村振興。未來，益海嘉里金龍魚將繼續(xù)積極響應國家重大發(fā)展戰(zhàn)略，為促進共同富裕加油助力。